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分享一些失败或犯错的经历
信息来源:查一把 发布时间:2012/3/20
我不管别人的创业经验是什么,我只分享一下我自己创业,做过两家公司的经验:
1、创业的方向很重要,也许做有些方向,你只要做了,就一定会赚钱,而且很轻松,比如说03~05年的SP,我做过;
2、创业最重要的是团队,而不是资金,我曾经花钱招募过我的团队,他们都很尽职尽责,但我依旧在08年累得心脏都出了问题,只是因为他们虽然敬业,但依旧不是创业者,创业者只有我一个人。这就说明了一个问题,就是,你是否真正找到了自己的创业团队,那些认同方向,认同你,认同公司价值观的人,一起来创业,这是我认为创业最重要的东西——团队,不是说,你公司的人都是你的团队,其实,绝大多数人都不是创业团队的;
3、不要因为创业而创业,我对那些不知道自己做什么,就因为唱了个“在路上”而整天热泪盈眶的创业者表示无语,他们糟蹋了创业这个词汇;
4、创业,失败的可能性是远大于成功的,希望大家做好长期抗战的准备,这不是戏言。
提供一个Zentertain的案例,Tapic游戏,供抛砖引玉。

从投资回报的角度,虽然Tapic不能说是严格意义的失败,但毕竟其成绩远低于预期,可以作为案例提供一些思考。

创立Zentertain并加入iPhone App Store市场开发后,第一个产品是Tapic,一款类似Tap Tap Revenge的音乐拍击游戏。此游戏于2009年年底开始开发,定位是「加强版TTR」,不用依赖游戏中的音乐,而可以用自己的音乐进行游戏。

09年底Tapulous的Tap Tap Revenge在App Store如日中天,免费版收费版等多个版本销售非常火爆,于是当时我对Tapic极度乐观,毕竟是在它的基础上进行改进,觉得踩在巨人肩膀成绩应该不会差,在排行榜冲到前几名大有希望。可等到历时半年至2010年7月底发布之后Tapic的成绩远低于预期,最高只在美国进入了收费400名。

总结经验:
1、天时很重要。从2009年底到2010年底以来,市场急速变化,各类游戏大量涌现,Tap Tap类音乐游戏已远没有之前流行。
2、不可低估品牌的作用。TTR作为最早的iPhone游戏之一,有大量的用户群体,而Tapic是后来之辈,缺乏此用户基础。
3、要充分预估风险。除了音乐类游戏的受欢迎度变化,Tapic开发过程中,曾遭遇从iOS3切换至iOS4的转变,游戏方式大为更改。更别提被App审核团队数次reject。
4、明星效应不可忽视。因为TTR里都是名人的歌曲,TTR制作公司Tapulous可以借此进行营销,而Tapic则不能。
5、营销很重要。Tapic虽然玩家反馈不错,但依然缺乏有效的获取大量玩家的渠道。营销很重要,且随着App Store生态的成熟越来越重要。
6、细节细节细节。事后回顾Tapic的开发,觉得游戏细节实在欠琢磨。
7、东边不亮西边亮。日本收费榜Tapic曾进入前20,也算是补偿。
8、如果再来一次,我会做的再快一点,功能简单一点,重点突出一点,不贪大求全。
没有什么真正的成功经验,多次创业,有一次彻底失败,其它主要的两次都没有能做大。现在投身移动互联网大潮,仍然在路上。

1. 知道什么时候放弃。做过一个技术很眩但没有市场的东西,后来果断转向,才生存了下来。
2. 每过一段时间退一步看看大局,做事要执着,但也不能不考虑战略。没有战略的成功叫运气,人到了一定的年龄就不能只等着命运眷顾了。
3. 注重时间效率,做不大的事情不值得你坚守,那叫生意,不是企业。
4. 真心爱你的员工,永远替他们着想。我很高兴我在帮很多以前的员工和朋友们成功。
5. 合伙人超级重要,如果你想创业但不知道做什么,就学着做一个合格的搭档吧。相信我,这样的人不多,如果你是,早晚有人会找你做搭档的。
6. 无私地帮别人吧,并在创业过程中享受快乐。
7. 别忘了你的家,和你的健康。
03-06年我也曾经有过一段不算成功的创业,虽然不是互联网创业,只是一家公关公司的创业,但我也还算积累了一些经验和教训。

1、兴趣。兴趣一定要成为创业源头,并能让其一直持续下去。我因兴趣而创业,又因兴趣而结束这段创业。开端是0,但有兴趣了,付出很大,见效也快;当我失去兴趣的时候,一切都失去的很快。

2、坚持。如果我为了钱不为了兴趣,我当时可以再多坚持几个月,事实上当时我也有客户,公司生存无忧。如果坚持几个月,WEB2.0热潮就迸发了,我多弄几个客户不在话下,只不过我选择不继续了,后来把这些找上门的客户都推荐给其他公司了。从经营企业的角度看,创业一定要坚持,未来的曙光可能随时爆发。尤其是,你明知道你所经营的方向一定会赚钱的时候,就一定不能放弃。

3、退路。不要给自己留退路。当我当时不想继续公关公司的时候,我就开始寻思自己的退路了。但是回过头来总结,会发现,当你开始找退路的时候,你的公司就加速了衰落,因为你的心已经不在这里。

4、现金流。这个无需多说。我当时的公关公司年营业额也有几百万,但一样因为回款会存在很大的现金流紧张的危机。更何况如今的互联网公司创业基本只出不进。严格的成本意识和现金流管理是创业者所必须具备的技能。

5、价值观。我对公关公司失去兴趣的一个很重要原因就是我不愿意给客户回扣,但是行业氛围如此,如果我不同流合污,我虽可以生存,但是因为很多单子因为回扣问题而失去感觉很郁闷,因为我和那个产业格格不入。当然,这个是一个负面的例子。正面角度看,应该是先理顺自己的价值观是否符合你所选择的行业氛围是否匹配,否则你会很累。不要奢望着靠自己改变世界,改变行业,你只是你。

6、资源。这个不用多说了吧,人财物,总得具备点儿什么,不要相信什么白手起家的神话故事,并把自己幻想成扎克伯格或李嘉诚……

先写到这里,回头想起来再补充……
在大学期间曾经组建过一个团队进行了一次创业,典型的学生热情,做事大胆。在获得融资后,反而加速了项目失败。回头看来整个过程有很多幼稚可笑的桥段和想法,也有很多值得分享的东西。
项目是做社区电子商务,我们是专注于校园市场,卖学生需要的商品和服务。
在武汉本地做出了一些效益之后,项目被杭州的一个老板看中,有意向投资。我们当时急缺的就是钱,冲着投资就冒失的把市场逐渐投向杭州。
由于缺少和融资商谈判的经验,烧钱的规划上也缺少经验,在合作初期,团队就一直处于被动,话语权逐渐被老板掌握,在老板急功近利的强势压力下,业务的推动越来越吃力,坚持了大半年,杭州的市场没有按预期的计划吃透,钱却烧了不少,后来财务也出现了问题,团队开始解散。项目失败了以后还打了官司,这已经不是很重要了。
回顾整个过程,有以下几个感想。
  1. 团队+激情>资金。这个公式在校园里最能够得到体现,也很容易成立。却在社会中的创业团队里面,这是相当宝贵的财富,也是很难追求到的。
  2. 不要冒失的放弃一个市场和投向新市场。即使新旧市场的基本属性可能相同,但是其中的一点差异化就足够让一个准备不充分的团队完全崩溃。
  3. 不要让投资商/老板完全掌握项目决策权。即使在现在,投资商对项目的过度干涉而玩死项目的例子屡见不鲜。初始的谈判尤为重要,来钱不难,给钱的人要足够靠谱才是必要的。
  4. 公关。回想为什么打不开杭州市场以及为什么武汉的市场却比较容易,发现权力机构的支持十分重要。在武汉有学校的官方支持和电子商务协会的支持,虽然都是非常表面的,但是也产生了极大的推动作用,团队当时没有正确的认识和珍惜这一点。同时我也在想,如果和这些权力机构更深层次的进行合作,而不是仅仅向他们索取支持,可能项目发展会更好。

很多人都说学生创业都是小打小闹,经验不足失败率高。如果非要从当下学生的创业大环境来看,做这个结论也未尝不可。因为组建团队,甚至成立公司,各种政策优惠,加上大学生的热血、激情、创新、只为梦想不在乎薪资等特点,发展一个创业项目成本并不高,赚到钱的也不少,只是把项目做大的屈指可数。其中有一部分是根本不想做大,对项目的生命周期心里有底。另有一部分是团队成员质量良莠不齐,对项目掌控缺少经验,市场观念淡薄所导致。不过现在牛逼和成熟的校园创业者越来越多了。

再说说校园市场和电子商务。我认为这是实现社区化电子商务(此社区化指的是线下社区)最好的试验田,没有之一。这个社区内用户需求一致,搭建物流成本低廉,人人都有电脑,在线时间长。打通商家和消费者的介质和模式很多,但是电子商务这块是个空白,目前最好的办法也只有学生团队在内部实现(校园较封闭,外部商业项目根本无法植入)。所以对那个失败的校园创业,到现在还是充满希望,同时也倍感遗憾。
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