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创业失败的经验分享面面谈
信息来源:查一把 发布时间:2012/3/20

我业来说说我的创业史吧。定义其是成功还是失败呢我觉得还太早了。

 

我是从自己大一开始创业的,起先是由于自己接到一个代理工作然后自己组建了团队做到后面由于学校氛围好就开始想自己弄一个小公司做,最开始想挂靠,后面项目规划的比较大就自己注册公司了,在这期间核心团队人员换了好几次,最后面剩下来的只有几个人,到现在一个也没有了,不过我的业务已经做到全国各地了,我做的是高校电子商务连锁平台(商城连锁),起先的切入点是子域名网站连锁,一个学校一个团队,发展了大概200个,但是后面发现要实现起来太难了,都是学生团队没有执行力以至于整个项目拖延网站出来了第一两个月加盟团队都搞不好。后来遇到了现在的合伙人,我们就转变的方向做垂直细分做网络配镜线上线下结合。本来谈好了一个投资商的但是因为觉得我们太急了就没有投资,以至于资金链完全断裂,这个项目暂缓。整个过程我都是白收起家创业,所以整个过程是非常的困难,但是做自己喜欢的领域也就干劲十足,一直弄到现在。现在发现团队迷失了不知道自己要做什么了,前期有个技术后面退了现在没有技术。这个算是大忌。不过走到现在自己的团队里面有很多人能够以后一起创业。这个事最大的收获。同时由于自己没有钱整过过程自己也在找钱以至于自己现在和很多的投资人都有联系,自己还组织了路演群。走到现在还在继续中。

总结教训如下:

1.0团队执行力很重要,执行力要从下层往上层抓,不是最高的管理层有了执行力项目就可以推进,最重要的是我的加盟团队的执行力上来。

1.1作为互联网创业整个过程必须要有技术人员参与建设,这点很重要。

1.3项目进行的过程中找投资很重要但是没有基础没有产品很难。所以不要过度迷恋天使投资,自己活下来很重要。

1.4最高管理层之间的股份问题很重要 这个直接涉及到了最高管理层的执行力问题,还有就是合作伙伴一定要选好,不能够一时冲动而创业。

1.5商业模式必须要在做的过程中不断地完善。

1.6团队的管理能力很重要,由于我是为了定位找投资所以就追求规模很快的发展了很多学校但是管理更不上,管理模式没有创新导致整个团队执行力很差。

1.7投资人的意见很重要但是要有自己的思想。

1.8团队之间必须要有良好的沟通能力。

 

从投资到创业:
12年前投了三个企业,受创业板的蛊惑,完全投机色彩,损失很大。没有一个成功。本金损失一半。唯一学到的是不懂不要投,不了解管理层不要投,坚决不投机。去年开始自己做,因为对本行业熟悉所以发现一个卖点,手里还有钱可以折腾,总结自己是个爱折腾的性格。
前期注册啊什么的都很熟悉,不在话下。应该算是第二次创业,第一次是创投公司。有经验,但是还是偏谨慎,项目和互联网关联,但自己不懂互联网走了弯路,付出成本,主要是人力,现在最贵的人力是互联网人才。没有合作伙伴,主要是不爱交际,也不愿和人合作,也不想融资,想按自己的意图做一件自己喜欢的事。方向是细分行业的百科项目。把此事当成自己后半生的最后一次折腾,失败了也心甘啦,好好过日子。学了些管理知识,自己也在摸索,给自己的工作安排就是:出项目,出钱,找人,承担失败的责任。等于是换一种思路做投资。培养团队和管理层,最后成为合伙人,自己当股东。干了快一年,烧了些钱,承受范围内。结论是:项目很好,一定要舍得花钱找最好的人,要不然就不要做。看着便宜其实最贵。招人要慎重,砍人要快。项目大方向对,要坚持,要不断地微调。
从06年毕业开始创业,起初兜里有2000块钱,期间除了同学投了一笔小额的天使投资外,一直是自己赚的钱折腾。
公司一直是一个,业务经历了几次转折和关闭。期间做过鲜花网站,西服团购网站,西服衬衫成品网络销售、快餐店及网络送餐(社区电子商务),现在大方向扎根于服装电子商务了,仍继续折腾。

1、要找到自身资源匹配的领域来做。不要做“不正确”的事情。
2、不要固守某种经营方式或者商业模式,要去思考更有利于生意的创新或者变化。但是不要过度,这好像是艺术。
3、对自己的员工和合作伙伴要更好。员工把青春消耗在你的公司,要有对他们负责的心态来做事。
4、要有花大钱找牛人的意识。
5、保护好自己的身体。
6、有意识地建立气场相近的队伍。
7、在资金允许的情况下,胆子要大,尽可能地敢于花钱,这是一个讲求速度的商业竞争时代。当然,怎么花钱也是艺术。

没有摸清所要从事行业的行情,就开始着手准备进行创业。
单凭脑中的一个想法,没有具体的项目规划和推广计划,就开始创业。
自己都不知道自己该怎么去做,只是脑子一热,单凭一个念头就开始创业。
闭门造车,不考虑市场需求空间、不考虑是否会有客户为你的产品买单。
没有做过相应的市场调查(调研),当设计的产品测试版出来并开始推广了以后才发现,原来市场的需求空间小的可怜,迫使你不得不放手重新去寻找新的创业项目。
与合伙人一起创业的话,互相信任是应该的,但一切事情都不可以完全依赖于对方。不然,如果谁(核心人物)半路退出的话,那他所负责的工作谁来做?总不能解散团队并宣告失败吧。
没钱,不是不能创业的借口;说自己没有好的机遇,这也不是不能创业的借口。
想创业成功,其实人脉是非常重要的。单凭天分和运气而成功的人,几率是非常低的。
机遇不是靠等来的,是创造出来的。在没有人帮助你的时候,请自己动手,也许会丰衣足食。
虽然古人常道:“三个臭皮匠,可以顶一个诸葛亮”。但在选择创业合伙人的时候,还是建议大家找业内优秀的、有创业激情的人,这样可以事半功倍。
诚信是最最重要的,没有诚信,何谈未来?
再就是需要有永远不倒下的创业激情,不管创业失败了多少次,你都有勇气重新来过,这就够了。
有创业点子,也想好了项目的设计方案,可是不知道怎么去做该产品的市场营销和推广而告终,不知道怎样把产品通过怎样的渠道去变钱。
思路太狭窄、眼界不够、经验不够,等等。

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失败的一些因素,简单总结:
1、自认为市场空间很大、有前景,结果与之相反。可见市场考察和前期调研是多麽的重要。
2、建立稳健的团队,选人、用人很重要。要和有诚信、有能力、有执行力的人在一起共事。
3、产品设计的再好,只要没有市场需求,没有客户埋单,那么他就是失败品。
4、产品要符合国情,同样的产品在不同的地域所受的欢迎度是不同的。
5、在保证质量的前提下,产品的研发周期不能够托的太久,以免夜长梦多。
6、选择一个自己擅长的行业,不要用自己的短处去与别人的长处硬拼。
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